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品牌兴起有四个重要因素:1、杰出的产品艺术创意 2、实际意义重大的核心价值 3、不断强大的活动营销 4、总数丰厚的推广广告宣传
强劲的品牌会更改消费者针对产品的认知能力。如同徐悲鸿的画，看画的过程中你觉得很差，但要是对你说是徐悲鸿画的，你能如何想？你能感觉确实厉害。
这如同我上初中的情况下，大家家中太穷，喝不起可口可乐公司。有一天，有些人使我们2个同学们帮他推平板车，给了大家一瓶可乐，喝了感觉尤其味道不好，如同止咳糖浆一样的味儿。回校有很多同学们了解大家喝过可口可乐公司，就跑来问大家：那可口可乐公司味道如何啊？
你觉得如何呢？大家那个时候见到的影视作品里都有哪些人喝饮料？全是尤其高級的人喝饮料。我竟然感觉可口可乐不好喝，只有说农村人嘴唇不好，沒有国际性口味。你不能说别人物品不好喝，是否？因此，到底是产品更改了大家？或是品牌更改了大家？
当场做一个互动交流，第一次喝酒感觉不好喝的人伸手，如今仍在喝的人伸手。你看看，你们从一开始就感觉不好喝，但如今也是在喝，你觉得这是怎么回事呢？
如同这二根线一样，大伙儿认为这二根线一样长吗？“是。”
如同你的餐馆跟其他人的餐馆，你的蒸米饭跟其他人的蒸米饭，究竟有多大区别呢？实际上许多情况下咱们的挑选是由于輔助要素。大家尝试给它加二根等分线，如今你觉的哪个线长？如今你能感觉里面的一根线长。你做那样的分辨，仅仅由于大家完成了包裝，你给消费者传送的觉得就彻底不一样。
2认知能力与客观事实是有间距的
刘翔是真摔或是假摔？凭良心讲没人清楚他是真摔或是假摔，但为啥也有如此多的人说成真摔，又有些人说是假摔？实际上你挑选的并不是刘翔，你挑选的是自身的分辨，与客观事实不相干。因而，认知能力与客观事实是有间距的，认知能力超过客观事实。
网络营销有三个关键字：假象、出现幻觉、自我暗示。大家许多那时候的判定全是一种假象，并不是大家依据事实做出的分辨。因此，做营销推广策划有时要运用人性的优点。
你能买掺了水的牛乳给孩子喝吗？不容易。你能买掺了纯牛奶的水给孩子喝吗？会。掺了水的牛乳绝对不会给孩子喝，掺了纯牛奶的水便会给孩子喝。这世界是多么的有意思，牛乳持续兑水就变成了港式奶茶。
假如来啦顾客，主人家说倒盆洗脸水让你洁面，顾客听了是啥体会？但假如说倒盆洗脚水让你泡脚，级别一下子就增强许多。那么问题来了，你们家的洗脚水和洗脸水有区别吗？洗脚水和洗脸水沒有区别，他们的区别取决于你描述的方法。
3做的更强没有意义，要做不一样的
两年前收到一个新洗发液品牌，我当初感觉这种老总真是是疯掉，由于今日我国很多的洗发液品牌，大家为何要挑选一个新的品牌？
但做为生产商你能有很多的念头，如同如今做许多市场细分：去屑的、头发柔顺的、营养成分的、防止脱发的、防分岔的……包含今日各位的许多做餐饮服务的，也也有许多市场细分。这类分类的思维模式很恐怖。
竖向营销推广極限应用的結果，就把一个大市场持续刮分，变为成千上万的小销售市场，想寻找能够赚钱的市场细分就显得非常艰难。
在一个过多细分化和品牌太多的完善销售市场，最有效的竟争方法是开自主创新销售市场或新类型。产品单一化是市场竞争的元凶！
可是让我们必须跟他人单一化，由于大家的水平基本都是比较有限的，彻底造就一个他人剽窃不上的产品是十分艰难的。因而，做得更强没有意义，要做不一样的！
无意义的多元化，也是令人难忘的
在消费行为学的方面，无意义的多样化也是令人难忘的。
例如带圈的润喉糖，这一润喉糖跟其他润喉糖有区别吗？沒有区别。可是区别在哪儿呢？它是带个圈里的润喉糖。
当初给伊利牛奶方案策划的四个圈挺火，蒙牛乳业就寻找我讲：大家在这里能够生产制造六个圈，叶老师帮大家方案策划下。我讲这一就不行，有一些事物只有用一次。之后我帮蒙牛乳业发布了“随变”冰淇淋，销售市场反应也很好。
在方案策划这一洗发液新项目的情况下，我讲大家能不能不叫洗发液，叫洗头水，区别一下。因此，大家就拥有一句广告语：洗了一辈子秀发，你洗过头发吗？
大家看下市场销售考试成绩，该品牌2014年7月逐渐进货。截至2015年4月，发售9个月进行12亿销售总额。
5用横着营销思维提升市场竞争
讲到这儿，大伙儿或许会感觉，网络营销像一个坏小孩的手机游戏，我将今天早上想跟各位沟通交流的一点点营销理论，定义为：用横着营销思维提升市场竞争。
便是不必跟其他人的逻辑思维一样，以非正统、非逻辑性的方法，寻找解决困难的方式 ，用非正统的思维模式弄乱销售市场原有的纪律。
洗发液进货都非常难，哪一个终端设备沒有洗发液，可是洗头水就差异了，仅有这一个品牌，你卖或是不卖？
因此，竖向的营销推广是在某一个指定的市扬内持续细分化，而横着的销售是摆脱一切界线，写作一个新的产品、新的客户或是新的应用情景。横着营销推广一旦取得成功，得到的市场销售就尤其丰厚。今天的中国销售市场，早已沒有瀚海了，除非是你用你的思维方式去造就一个瀚海。
6七步打造出当地餐馆第一品牌
下面给各位报告一个餐馆实例：双种籽（真功夫其前身）。
该公司在广州市凤岗镇发家，发展趋势还不错，可是扩大到广州市、深圳市以后情况很差，营运能力十分弱。企业管理层很疑惑，不断探讨要绝不能放弃广州市、深圳市场，是否只有在小城市里边发展趋势，一到大都市就不行。
最开始由于这一工程不宜我，我没允许接这种新项目。但第三次触碰的情况下，双种籽老板用来一本《麦当劳传记》，他十七岁的情况下在尾页上写的一句话触动了我。
“失望攒够了，要为华人打造出一个国际级的餐馆品牌！”
怎么判断一个公司是大公司或是中小企业？怎么判断一个人是大企业家或是小创业者？比较简单的分辨方式：有小理想化的创业者便是小创业者，有很大理想化的创业者便是大企业家。
1核心价值探索
给他方案策划的第一件事儿便是进行“双种籽”品牌的主要设计方案，由于大家的思考问题方法有三个视角：
1、以消费者为核心独立思考，消费者要什么？
2、以竞争者为核心独立思考，他人在干嘛？
3、以自我为中心独立思考，大家干什么？
这三个视角都需要开展进一步的科学研究，你才可以找出自身的核心价值。
那时候这一核心价值是运用了“说三道四”的对策。即然你需要变成全球知名的品牌，那麼与之并列的就不可以是平常的品牌，而应该是肯德基、麦当劳。
但凡对手适用的，大家都抵制；但凡对手抵制的，大家都适用。——毛主席
这实际上是一个十分关键的营销战略。例如某年“芭比公主”销售总额3两亿美金，“丑娃娃”销售总额18亿美金。卖“美”和卖“丑”是一个对立，但一样能够获得销售市场。大家挑选对手是那么的关键，沒有对手是特别孤单的，你没运用对手的能量是较为愚昧的。特别是在对劣势的中小型企业、中小型品牌来讲，擅于运用强有力的敌人，是一个很好的方式。
对手最强硬的地区，通常潜藏着致命性的缺陷。
双种籽的产品线一破一立：
削掉油炸食物；
加强新中式的、蒸的、营养成分的品牌核心价值。
油炸食物那时候是双种籽的热销产品，是能赚钱的，可是你需要了解有一些产品在盈利的并且也在损伤你的品牌，损害着品牌的核心价值。由于要进行一个杰出的理想化，一个品牌的理想化，因此必须 削掉。
一个品牌假如不明白放弃，是无法变成品牌的。那麼它的品牌使用价值是：更有营养价值的美味可口快餐连锁。这就问世了一句散播了好长时间得话：营养成分也是蒸的好！这也是对于为什么说的？对于肯德基、麦当劳说的。
再例如“海澜之家”，假如一个常规的设计会怎么做呢？会讲它的衣服有那么好，有多少道工艺过程步骤，或是我是专业做夹克外套、做衬衣的。可是大家发觉，在购物广场买一条裤子，男人女人的行为表现是有区别的。男人花十分钟，女人花3钟头。由于绝大多数男人是不太喜欢逛街购物的，她们奔向主题风格。因此这是一个很好的突破口：“一年逛2次海澜之家”、“男人的衣柜”。
我并没有说服饰，但这一创意广告早已完成了。2015年，海澜之家销售总额158.三亿，年增长率28.3%，早已是我国服装行业销售量最高的品牌，全世界服装行业排行第一4位。
你不要跟别人说一样得话，你的产品和我的产品沒有区别，可是由于观点不一样，包裝不一样，你给销售市场消费者造成的價值便是不一样的。
品牌的市场定位并不是宣传策划产品，关键是挖掘出兼容实际产品的核心理念。当你一直在说你的菜这一好那一个好的情况下，你也就落入了一个陷阱：你没有在做品牌的散播，你只不过在做产品的散播。而消费者在选购的情况下，不仅是选购你的产品，也在选购你的品牌。
2价钱判断
当时双种籽的客单量是1两元，而当期肯德基麦当劳早已是19元。大家当初就定好对策，大家始终要比肯德基、麦当劳贵1块钱。由于我们要自信心，我们都是健康食品，她们是油炸食品。并且客单量长期性比对手低，之后该怎么办，之后哪些成本费都是提升的。
大家很多情况下一定要灵活运用竞争者，消费者一定会拿你跟竞争者较为。关键是如何较为，换一个视角，很有可能便会变的更有益。因此价钱是很重要的一环。
3产品不合格率设计方案
花束怎么会插在羊粪上？由于羊粪会服务项目、会沟通交流，自然羊粪也有其他优势。
什么是产品？产品是由三重特性构成的：
关键产品
指消费者选购某类产品时需要求的权益，是消费者真真正正要订购的物品，因此在产品总体定义中也是最基本上、最首要的一部分。
实体线产品
指关键产品进而完成的方式，即向市場给予的实物和业务的品牌形象。一般 体现为产品的产品质量水准、外型特点、款式、品牌名字和包裝等。
附近产品
指消费者选购有形化产品时得到的所有额外业务和权益，包含给予银行信贷、送货上门、确保、安裝、售后维修服务等。
女生买化妆品购买的是漂亮、青春年少、亮丽。关键产品有时就是你看不清的物品。例如，我们要向造物主祷告，因此我们要选购的关键产品是造物主，主教堂便是卖让我们的实体线产品。
这三重特性合三为一的情况下，你的产品才算设计方案进行。
美的是以服务项目做为竞争优势的，保持那样固定不动的服务项目团队，前提条件是产品在一定经营规模下务必维持某种意义的不合格率。
那麼双种籽的产品不合格率怎么设计呢？大伙儿见到许多人的厨具全是扁的，全是多层的。目地只有一个：捧在手里很重，看上去许多，吃起來非常少。因此持续五年的市场调研体现，真功夫这一也罢，那一个也罢，便是食不果腹。这就是在前期的方案策划时专门设计方案的产品不合格率。
4品牌名字科学研究
一个好的名字相当于成功了一半。特别是在针对一个全新升级品牌来讲，能不能尽早减少品牌投入期，快速得到消费者认可，最后造就强悍品牌，一个好的名字尤为重要。
双种籽品牌拟人想到，是一位“诚信”、“和蔼可亲”的农户。这一品牌形象，早已与社会发展的主流价值观背驰，没法获得消费者的认可和共鸣点，当然也会造成生疏感和交流上的阻碍。那样的品牌不具有人格魅力，双种籽品牌名字欠缺沟通力和传播力，这也是品牌名字先天性的劣势。因而，根据品牌核心价值，寻找到紧密结合全国各地销售市场的主流文化或主流价值观，搭建一个具备独立人格的品牌，是品牌工作中的主要课题研究。
因此大家必须 借势，借竞争者的力，借中国传统文化的力，借消费者脑海中里现有的认知能力的力，这在做销售市场策划的那时候是较为关键的。大家想起的是我国博大精深的传统武术，时间的文化艺术。
古时候有句话叫“富武穷文”。穷光蛋全是读书的，仅有家中富有的才习武。由于习武的一握拳下来，沒有馍馍补一下，能可以吗？时间与生俱来与餐馆有关系，那样人们就把“双种籽”更名为“真功夫”。
5标记媒介
即然更名为“真功夫”了，就必须一个抽象化的媒介，容颜比名称易记。用“李小龙电影”做为品牌形象媒介，有一个挺大的优势是——不要钱，可是那时候她们并不接纳。
“你将产品削掉了我可以了解，可是你觉得我们都是做绿色健康食品的，你用一个死尸做品牌形象，我真是不可以接纳。”
那一瞬间，我确实也崩溃了，不清楚怎么回答。我本身挺激动的，由于感觉这种艺术创意很好。我便想起在鲁迅去世的情况下，臧克家读过一首诗。我便念给他听：“有些人早已去世了，他还活着。”像李小龙电影这样的人是没死的，只需地球上还有一个中国人，他就活在他内心。
你的品牌形象假如不与核心价值配对得话，都没有一个一流的写作。
6不做老总做校领导，以培育人才为关键
大家的公司一定会遇到一个难题：我也想做品牌，但沒有宣传费。我觉得跟大伙儿真心实意沟通交流的是：品牌你是一定要做的。做品牌的条件并不是要富有，只是你得有信心。由于你有这种信心，你也就会想到许多的方法来做品牌的散播。
7不开加盟店，做直销店
这一并没有非常容易坚持不懈的，但在当初那样的坚持不懈是非常值得的、更有意义的，由于第一步要给消费者一个完美无缺的产品。真功夫走的是一个使用价值发展的发展战略，坚持不懈自营，占领室内空间。在广州销售市场都还没半饱和的情形下，真功夫摆脱广东省，攻占北京市、上海市等发展战略主阵地。
一切一家公司，都是会牵涉到发展方向的设定。包含大伙儿都会考虑的：我怎么变成一个杰出的餐馆品牌？有三种发展方向：①使用价值、经营规模与此同时提高；②先使用价值后经营规模；③先经营规模后使用价值。
红心美凯龙那时候的具体情况是：大部分竞争者挑选先使用价值再经营规模的发展模式，优先选择在使用价值方面下工夫，而且在使用价值方面的一部分行业己经获得领跑。
针对门店总数很少，资产能力不足的公司，在得到金融市场的认可之前，难以拥有规模成长所需的人力物力。反而是价值成长易，规模成长难。因为不多的终端店面确保了价值成长的诸多方面，能够得到快速而有效的执行。
对于多数竞争对手而言，先价值再规模只是选择了一条由易到难的发展道路，但他们会错失成长为全国性品牌的战略机会。